Vocabulario de inglés para negociar con proveedores internacionales

Negociar en un segundo idioma tiene un costo oculto: cuando te falta una palabra, sueles ceder terreno solo por no saber cómo objetar con precisión. Este vocabulario está pensado para las tres etapas de cualquier negociación con un proveedor extranjero.

Abrir la negociación

• "We were hoping for a better rate on volume orders" — mejor que un genérico "can you lower the price".
• "What flexibility do you have on payment terms?" — abre la puerta sin sonar exigente.
• "Could you walk me through how you arrived at this quote?" — pide justificación sin ser confrontacional.

Objetar sin quedar mal parado

La clave no es memorizar frases fijas — es dominar estructuras que puedas adaptar en el momento. "I understand your position, but..." seguido de tu contraargumento funciona en casi cualquier objeción, y suena profesional en lugar de defensivo.

Cerrar el trato

Confirmar por escrito lo acordado verbalmente evita malentendidos costosos. Un correo de resumen post-llamada ("To confirm what we discussed...") es el hábito que más problemas evita en comercio internacional, y es más fácil de dominar por escrito que en tiempo real.